Una Mano para Crecer, apoyo a Pymes

¿Soy fabricante Pyme, cómo puedo vender mis productos en Walmart en Centroamérica?

En Walmart de México y Centroamérica permanentemente nos interesa conocer nuevos productos, innovadores y diferenciadores que puedan suplir las necesidades de nuestros clientes.

Una Mano para Crecer realiza Rondas de Negocio anuales en cada país; en las cuales los fabricantes locales Pymes muestran sus productos al área Comercial. Cuando Walmart ve potencial en un producto, coordina citas de negociación entre el fabricante y el comprador.

Los productos aceptados ingresan al surtido de algunas tiendas por un período de prueba de 90 días. Si durante el período de prueba el producto es bien aceptado por los clientes (tiene buena rotación), podrá incorporarse al surtido regular de la tienda y extender su presencia a más tiendas.

Guía para participar en el proceso anual de Rondas de Negocio.

Descargar Guía Proceso de Ronda de Negocios

Fechas de Rondas de Negocio 2012:

17 abril El Salvador
24 abril Honduras
11 Mayo Costa Rica
31 Mayo Guatemala
4 y 6 Junio Nicaragua

Me perdí la Ronda de Negocios de mi país, ¿cómo puedo ofrecer mis productos a Walmart en Centroamérica?

Complete el Formato R1 y envíelo por correo a wmcapymes@wal-mart.com el lunes inmediato al día 5 de cada mes.

Descargar formato R1

El programa Una Mano para Crecer gestionará su cita de negocios y le notificará por correo electrónico la resolución a su solicitud dentro del mismo mes. En esta primera cita se hará una evaluación general sobre su(s) producto(s) y no se dará una respuesta definitiva. La información que nos presente, servirá al área de Compras para un análisis y se definirá si el producto se dará de alta en nuestras tiendas. De ser del interés del área de Compras, ingresará por un período de prueba de 90 días y al cabo de este período se hará una evaluación del desempeño del producto. Si tuvo un buen desempeño se incorporará al surtido regular y podrá extenderse a más tiendas.

Una vez codificado como proveedor de Walmart, podrá adherirse al Programa Una Mano para Crecer y gozar de los demás beneficios del mismo por los siguientes tres años.

Preguntas Frecuentes

¿Es necesario ser una empresa constituida formalmente?

Sí, para ser proveedor de Walmart debe ser una persona natural o jurídica legalizada. Deberá poder emitir factura. El Ministerio de Economía y/o su dependencia de apoyo a Pymes pueden orientarle cómo hacerlo.

¿Puedo aplicar a la Ronda de Negocios o vender en Walmart si no tengo Registro Sanitario?

Sí, Walmart requiere que todos los productos alimenticios, para cuidado personal o del hogar cuenten con registro sanitario vigente. Si su producto no tiene registro sanitario, abóquese al Ministerio de Salud; encargado de emitirlo en su país.

¿Dónde tramito el Código de Barras?

Contacte a GS1 para informarse sobre los requisitos para obtener código de barras. El trámite dura 2 a 3 días. Usted puede aplicar a la Ronda de Negocios sin esta información. Sin embargo, para proceder a codificarse como proveedor y catalogar productos deberá contar con código de barras.

¿En qué productos está interesado Walmart?

Walmart está en constante búsqueda de productos innovadores y diferenciadores que estén fabricados con altos estándares de calidad y a costos competitivos.

¿Cuántos productos puedo presentar?

Podrá presentar un máximo de 10 artículos. Si su surtido es más amplio, escoja los 10 artículos que considere con mayor potencial para la venta. Adicionalmente podrá adjuntar un catálogo electrónico y listado de costos cuando envíe por correo electrónico el formato R1-12.

¿Tengo que presentar el producto terminado para la venta en la Ronda de Negocios?

Sí, la muestra que nos envíe deberá presentar el producto terminado para que el Comprador pueda apreciar la calidad del producto en su totalidad incluyendo su empaque.

¿Cuál es la forma de pago de Walmart a sus proveedores?

Walmart utiliza la modalidad de transferencia bancaria para hacer efectivo los pagos a proveedores. El plazo de crédito es de 30 días. Existe la posibilidad de adelantar el pago de sus facturas a través del servicio de Pronto Pago.

Entidades que pueden ayudarle:

	Legalizar mi empresa	Código de barras	Registro sanitario
Guatemala	Ministerio de Economía / FEPYME www.fepyme.org.gt	GS1 Guatemala (502) 2245-9595 www.gs1gt.org	Ministerio de Salud Pública y Asistencia Social Regulación y Control de Alimentos www.mspas.gob.gt
El Salvador	Ministerio de Economía / CONAMYPE www.conamype.gob.sv conamype@conamype.gob.sv	GS1 El Salvador (503) 2205-1000 www.gs1sv.org	Ministerio de Salud (503) 2205-1679 http://www.minsal.gob.sv/index.php/servicios/en-linea/guia-de-servicios-gaisa/556 aurbina@minsal.gob.sv
Honduras	Secretaría de Industria (SIC), Cámara de Comercio e Industrias de Tegucigalpa (CCIT), COHEP y/o INFOPYME www.infopymehonduras.com	GS1 Honduras (504) 235-7792/3 www.gs1gt.org	Dirección General de Regulación Sanitaria Edificio Anexo No. 1 de la Secretaría de Salud, frente a Farmacia Regis, Avenida Jerez Tegucigalpa http://www.ccit.hn/libreria/groeh.pdf
Nicaragua	Ministerio de Fomento, Industria y comercio y/o INPYME www.inpyme.gob.ni	GS1 Nicaragua (502) 2266-9810 www.gs1ni.org	Ministerio de Salud Complejo Nacional de Salud www.minsa.gob.ni
Costa Rica	Ministerio de Economía, Industria y Comercio (MEIC( y/o DIGEPYME www.pyme.go.cr www.proempresa.go.cr (506) 297-1438/49	GS1 Costa Rica (506) 2224-3255 www.gs1cr.org	Ministerio de Salud (503) 2205-1679 www.ministeriodesalud.go.cr

Ya soy proveedor de Walmart, ¿puedo participar en la Ronda de Negocios para presentar productos nuevos o productos en otro país?

La Ronda de Negocios es un medio adicional para mostrar sus productos cuando éstos son de una categoría distinta a la que ya comercializa. Si desea ampliar su surtido a otras categorías, puede aplicar siguiendo el proceso aquí descrito.

Si desea introducir sus productos en otro país, debe:

Completar el formato R1-12, enviar a wmcapymes@wal-mart.com y enviar la(s) muestra(s) en las fechas designadas para su país
Adjuntar una nota en donde explique a qué país y formato está aplicando, y la forma en que estaría atendiendo el mercado (proveedor directo, a través de distribuidor, etc.)
De ser de interés del Comprador, será necesario que usted se desplace al país en el que tiene interés para tener su cita de negocios.

¿Si cumplo todos los requisitos, seré proveedor de Walmart?

El cumplimiento de los requisitos mínimos no garantiza la compra automática de sus productos, sino la evaluación de sus productos por el área Comercial.

Las razones principales por las cuales se rechazan artículos o proveedores:

Falta de algún requisito mínimo para vendernos
Categoría saturada
Deterioro de la categoría
Falta de innovación
Falta de capacidad de producción
Calidad inconsistente

Compromisos del fabricante que participa en Una Mano para Crecer:

De ser positiva la negociación, dar seguimiento a las solicitudes del ADC y cumplir en un plazo de un mes posterior a la Cita de Negocios con todos los requerimientos para codificarse como proveedor y codificar artículos.
Después de codificarse como proveedor y catalogar artículos, deberá adherirse al Programa Una Mano para Crecer llenando el Formato AP1 disponible en el sitio web y enviar a: wmcapymes@wal-mart.com. Luego recibirá un detalle de los beneficios que podrá gozar como miembro del Programa Una Mano para Crecer.
Presentar al Administrador de Categoría un plan de apoyo que dará para promocionar la venta de su producto en la tienda.
Dar seguimiento al negocio y velar por la satisfacción del cliente.

A la fecha, hay más de 585 proveedores adheridos al programa y 135 nuevos proveedores se han incorporado al surtido de Walmart como efecto de las Rondas de Negocio anuales que realizamos.

Definición Proveedor Pyme

Servicios y Beneficios del Programa

Ronda de Negocios

Calendario Actividades

Resultados Programa

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